Apabila Pesanan 20,000 Unit Menghadapi Tahun Baru Cina
10 Disember 2024.Seorang pengedar luar Jerman membuat pesanan 20,000 unituntuk dapur dua pembakar VM-YC01. Tarikh akhir: sebelum Mei 2025 (permulaan musim jualan musim panas).
Masa sangat ketat. Tahun Baru Cina (CNY) 2025 jatuh pada 28 Januari – 17 Februari. Kilang ditutup selama 3 minggu. Terlepas tarikh akhir dan pelancaran keseluruhan musim pembeli akan tergelincir.
Kami menghantar pada 12 April 2025 — 18 hari sebelum tarikh akhir. Bahagian artikel ini menerangkan bagaimana kami merancang sekitar CNY, dan apa yang perlu diketahui pembeli B2B tentang masa pengeluaran di China.
Mengapa Cuti di China Mengganggu Pengeluaran
Jika anda tidak pernah mendapatkan sumber dari China semasa CNY, skala adalah sukar untuk difahami. Ia bukan hujung minggu yang panjang — ia adalah penutupan lengkap seluruh rantaian bekalan:
- 15–25 hari penutupan kilang sepenuhnya
- Pekerja migran (kebanyakan kakitangan kilang) pulang — ada yang tidak kembali sehingga 10 hari selepas cuti rasmi berakhir
- 2 minggu sebelum: produktiviti menurun kerana pekerja terganggu
- 2 minggu selepas: gelombang pengunduran. Pengambilan semula dan latihan memerlukan masa.
Untuk pesanan 20,000 unit yang dibuat pada bulan Disember, CNY mengambil 25–30% daripada masa kalendar yang tersedia — walaupun pengeluaran sebenar hanya mengambil masa 35–40 hari.
Pecahan Pesanan
VM-YC01 adalah dapur lipat dua pembakar dengan 40+ komponen: pembakar, injap, pencucuhan, kaki, beg bawa, kotak warna. Bukan produk yang mudah untuk ditingkatkan.
Kapasiti kami: 3,000 unit/hari untuk semua model. Untuk barisan VM-YC01 yang khusus: 800–1,000 unit/hari bergantung kepada konfigurasi.
20,000 unit ÷ 1,000/hari = 20 hari pengeluaran. Ditambah 2 hari pembungkusan/QC = 22 hari. Tambah 5 hari untuk pembungkusan khas dan 3 hari untuk pemeriksaan pra-penghantaran:30 hari minimum.
Tetapi dengan CNY di tengah, kalendar kelihatan seperti ini:
| Tempoh | Hari Pengeluaran yang Tersedia | Aktiviti |
|---|---|---|
| 10–31 Dis 2024 | ~15 hari | Pengesahan pesanan, pra-pengeluaran komponen |
| 1–27 Jan 2025 (pra-CNY) | ~18 hari | Pengeluaran berterusan (kecekapan menurun) |
| 28 Jan – 17 Feb (penutupan CNY) | 0 hari | Kilangan ditutup |
| 18 Feb – 10 Mar (pasca-cuti) | ~15 hari | Kakitangan kembali, latihan semula, pengeluaran separa |
| 11 Mar – 12 Apr (sprint akhir) | ~25 hari | Pengeluaran penuh + pembungkusan + pemeriksaan |
| Jumlah masa kalendar | ~123 hari | Pengeluaran sebenar: ~35–40 hari |
123 hari di kalendar untuk 35 hari pengeluaran sebenar. Itulah realiti mendapatkan sumber semasa CNY — dan mengapa pembeli perlu merancang 3–4 bulan lebih awal.
Bagaimana Kami Menguruskan Garis Masa
Kami tidak melakukan apa-apa yang ajaib. Kami hanya memulakan lebih awal dan memastikan pembeli dimaklumkan. Inilah yang sebenarnya berlaku:
Pra-pengeluaran pada bulan Disember (sebelum CNY)
Kerana pembeli mengesahkan pada pertengahan Disember, kami memulakan pengeluaran komponen VM-YC01segera. Bahagian logam yang dicap, pemasangan pembakar, dan rumah injap dihasilkan dan disimpan sebelum cuti.
Ini bermakna apabila pekerja kembali selepas CNY, kami sudah mempunyai 60% daripada komponen siap. Pemasangan akhir boleh dimulakan pada20 Februari— 3 hari selepas cuti berakhir.
Pengambilan pekerja semasa tempoh cuti
30% daripada pasukan pengeluaran menangguhkan perjalanan CNY selama 10 hari. Bonus cuti: gaji 1.5x ditambah perjalanan bersubsidi selepas itu. Kos kami ~$8,000 dalam buruh tambahan.
Krew kerangka itu mengendalikan pemasangan akhir untuk 2,000 unit pertama dalam 10 hari sebelum CNY. Tidak sepenuh kelajuan, tetapi ia memastikan pesanan bergerak dan mengurangkan backlog selepas cuti.
Penyimpanan stok komponen sebelum cuti
Risiko sebenar bukanlah cuti — ia adalah rantaian bekalan. Jika pembekal skru anda ditutup untuk CNY, kilang anda yang dibuka tidak memberi makna.
Kami menyimpan 45 hari komponen kritikal (injap, pemetik api, skru, pembungkusan) sebelum 1 Disember. Kos gudang: ~$12,000 dalam inventori terikat. Alternatif: menangguhkan pesanan 3–4 minggu. Pilihan yang mudah.
Komunikasi yang jelas tentang garis masa
Kami memberitahu pembeli lebih awal: "Pesanan disahkan pada bulan Disember → penghantaran 12 April. Jika anda menangguhkan pengesahan hingga Januari, penghantaran akan dibuat pada 10 Mei pada yang paling awal."
Ini bukan taktik rundingan. Ia adalah matematik kalendar. Mereka mengesahkan pada 10 Disember.
Bahagian di Mana Segalanya Tidak Sempurna
Pesanan dihantar pada 12 April 2025. Lapan belas hari sebelum tarikh akhir.
Tetapi pengeluaran selepas cuti mempunyaifluktuasi kualiti. Tiga ribu unit pertama yang dihasilkan selepas CNY mempunyai kadar kecacatan 0.7% (sasaran biasa kami adalah <0.3%). Masalahnya: pemetik api yang sedikit tidak selari pada 15 unit, dan 6 unit dengan output api yang lemah.
Kami menangkap semua kecacatan semasa pemeriksaan akhir. 21 unit yang cacat telah dibina semula. Pembeli tidak pernah menerima produk yang cacat, tetapikamimerasakan penurunan kualiti. Itulah sebabnya kami kini menambah "penampan kualiti selepas cuti" kepada garis masa pengeluaran kami — kami menjangkakan tempoh pemulihan kualiti 1–2 minggu selepas CNY.
Isu yang lebih besar: salah satu rakan runcit pembeli di Jerman menolak 150 unit kerana kotak warna mempunyaipenyelarasan cetakan yang tidak tepat sebanyak 2mm(bukan isu keselamatan, hanya kosmetik). Kami akhirnya terpaksa menghantar kotak pengganti melalui udara untuk memenuhi tarikh pelancaran mereka pada 1 Mei. Itu menelan kos $1,350 untuk penghantaran udara bagi pesanan bernilai $58,000. Masih menguntungkan, tetapi menjengkelkan.
Juga, satu perkara kecil: pembeli meminta "manual dalam bahasa Jerman" tetapi tidak memberikan kandungan terjemahan sehingga 5 Januari. Itu menangguhkan pembungkusan selama 3 hari. Bukan masalah besar, tetapi ia adalah jenis kelewatan kecil yang akan bertambah apabila anda bekerja terhadap tarikh akhir.
Apa Makna Ini untuk Pembeli B2B
Jika anda membuat pesanan yang bertindih dengan cuti Cina, lima perkara penting:
1. Kalendar cuti 2025–2026 sudah diterbitkan
| Cuti | Tarikh 2025 | Tarikh 2026 | Kesan Pengeluaran |
|---|---|---|---|
| Tahun Baru Cina | 28 Jan – 17 Feb | 17 Feb – 9 Mac | Tinggi— Kesan keseluruhan 3–4 minggu |
| Hari Kebangsaan (Minggu Emas) | 1–7 Okt | 1–7 Okt | Sederhana— 1 minggu, beberapa pembekal melanjutkan |
| Qingming / Hari Pekerja | 4–6 Apr / 1–5 Mei | 5–7 Apr / 1–5 Mei | Rendah— 3–5 hari, boleh diurus |
Jika tarikh akhir anda dalam 14 hari selepas CNY, tambahkan penampan 14 hari. Kilang mungkin dibuka, tetapi rantaian bekalan tidak kembali ke kapasiti penuh.
2. Sahkan pesanan 45–60 hari sebelum cuti besar
Untuk CNY, itu bermaknapertengahan November. Ini memberi masa kepada kilang untuk menghasilkan komponen terlebih dahulu dan menyimpan bahan. Jika anda mengesahkan pada bulan Januari (selepas cuti), anda akan menunggu sehingga bulan Mac untuk pengeluaran bermula.
3. Tanyakan pembekal mana yang ditutup (bukan hanya kilang)
Kilang yang dibuka tidak membantu jika pembekal pengecoran die aluminium mereka ditutup. Tanyakan: "Pembekal komponen mana yang ditutup untuk CNY, dan berapa lama?" Jika mereka tidak dapat menjawab soalan itu, mereka tidak merancang dengan baik.
4. Kos pengeluaran semasa cuti adalah 3–5% lebih tinggi
Pekerja mendapat bayaran lebih masa atau bonus cuti. Untuk pesanan bernilai $58,000, itu adalah tambahan $1,740–2,900. Lebih murah daripada penghantaran udara kemudian, yang boleh menjadi 10–15% daripada nilai pesanan.
5. Dapatkan tarikh penghantaran secara bertulis dengan klausa penalti
Setiap kilang mengatakan mereka akan "mengejar selepas CNY." Sesetengah boleh, sesetengah mempunyai 15% pekerja tidak kembali. Jika pesanan anda sensitif terhadap masa, tarikh penghantaran secara bertulis dengan penalti kelewatan (walaupun 1–2% seminggu) mengubah cara kilang mengutamakan pesanan anda.
Susulan
Pengedar Jerman yang membuat pesanan 20,000 unit pada bulan Disember 2024? Mereka membuat pesanan semula50,000 unit pada bulan Mac 2026. Bukan kerana segalanya sempurna — tetapi kerana kami memberitahu mereka risiko secara langsung, memenuhi tarikh akhir, dan pelancaran runcit mereka (1 Mei 2025) tidak terjejas.
Adakah kami akan melakukan segala-galanya dengan cara yang sama lagi? Mungkin tidak. Lain kali, kami akan menghasilkan lebih banyak komponen terlebih dahulu dan berkomunikasi tentang keperluan pembungkusan lebih awal. Tetapi untuk pesanan pertama dengan tarikh akhir yang ketat, ia berjaya.
Cuti di China adalah boleh diramal. Tarikh diterbitkan setahun lebih awal. Apa yang tidak boleh diramal adalah kilang mana yang benar-benar merancang untuknya. Jika pembekal anda menganggap Tahun Baru Cina sebagai kejutan setiap tahun, itu adalah risiko sebenar anda — bukan cuti itu sendiri.
Di VOOMA, kami telah menjalankan pengeluaran sejak 2009. Kami tahu dengan tepat bila pekerja kami pulang dan kilang mana yang ditutup kerana kami mengawasinya setiap tahun. Jika garis masa pesanan anda bertindih dengan cuti di China,emel kami— kami akan memberitahu anda dengan jujur sama ada kami boleh memenuhi tarikh akhir anda.
